מאת ציון סוקי
המספרים שמאחורי החזון – בניית התוכנית הפיננסית בתוך התוכנית העסקית
אחרי שזקקנו את המודל האסטרטגי ובנינו את שלד הקנבס הגיע הרגע שבו רעיונות פוגשים את שורת הרווח. מנהלים רבים חוששים מהחלק הפיננסי בתוכנית העסקית ונוטים להשאיר אותו לסוף או להסתפק בתחזיות ורודות מדי. אולם המספרים הם השפה שבה העסק מדבר אלינו. תוכנית פיננסית מדויקת היא לא רק דרישה של בנקים או משקיעים היא הכלי המרכזי שמאפשר לכם לדעת האם אתם בונים נכס מניב או בור של הוצאות.
וורן באפט וההתמקדות בערך הכלכלי
הדמות שמייצגת יותר מכל את ההבנה העמוקה של מספרים כבסיס להצלחה היא וורן באפט האורקל מאומהא ואחד המשקיעים המצליחים בהיסטוריה.
באפט שנולד ב 1930 בנברסקה בנה את הונו העצום לא באמצעות הימורים בבורסה אלא באמצעות ניתוח קפדני של הדווחות הכספיים והבנה של הכלכלה הבסיסית של העסקים שבהם השקיע.
באפט טען תמיד שעל מנהל להבין את המודל הפיננסי של העסק שלו באותה מידה שהוא מבין את המוצר. בראייתו עסק טוב הוא כזה שיש לו יתרון תחרותי שמאפשר לו לייצר תזרים מזומנים יציב לאורך זמן. הוא מעולם לא השקיע בעסק שהוא לא הבין איך הוא מרוויח כסף בשורה התחתונה. עבור באפט המספרים הם לא רק נתונים יבשים הם הסיפור האמיתי של העסק והם אלו שקובעים האם החזון האסטרטגי מסוגל להחזיק מעמד לאורך שנים.
עמודי התווך של התוכנית הפיננסית
כדי לבנות מודל כלכלי חסן עליכם להתמקד בארבעה מרכיבי ליבה בתוך התוכנית העסקית.
תחזית מכירות ריאלית. אל תסתפקו במספרים שרירותיים. התחזית צריכה להתבסס על ניתוח שוק עמוק הבנת כושר הייצור ויכולת המכירה האמיתית של הצוות. מומלץ לבנות שלושה תרחישים תרחיש אופטימי תרחיש ריאלי ותרחיש פסימי.
נקודת האיזון (Break-even Point). זהו המספר החשוב ביותר עבור כל יזם. כמה יחידות עליכם למכור או כמה לקוחות עליכם לגייס כדי להתחיל להרוויח. הכרת נקודת האיזון מאפשרת לכם לנהל את הסיכונים ולקבוע יעדי מכירות ברורים.
תזרים מזומנים (Cash Flow). עסקים רבים קורסים למרות שהם רווחיים על הנייר פשוט כי נגמר להם המזומן בקופה. התוכנית הפיננסית חייבת למפות את זמני הכניסה והיציאה של הכסף כדי להבטיח שלארגון יש חמצן לפעילות השוטפת.
מבנה הוצאות ורווחיות גולמית. הבנה של היחס בין עלות המכר לבין מחיר המכירה. כפי שבאפט מלמד אותנו רווחיות גולמית גבוהה היא המגן הטוב ביותר של העסק מפני טעויות ניהוליות או שינויים בשוק.
סיכום
בניית התוכנית הפיננסית היא הרגע שבו האסטרטגיה הופכת למחויבות. כפי שוורן באפט הוכיח לאורך עשורים היכולת לקרוא את המספרים ולהבין את ההיגיון הכלכלי שמאחוריהם היא שמבדילה בין יזם שחולם לבין איש עסקים שמצליח. תוכנית פיננסית טובה היא לא רק אוסף של טבלאות אקסל היא המצפן שמבטיח שהעסק שלכם צועד לעבר חוסן כלכלי וצמיחה אמיתית.
איך Violane יכולה לסייע לכם
חברת Violane מלווה עסקים בבניית המודלים הפיננסיים המורכבים ביותר בצורה פשוטה ויישומית. אנו נסייע לכם לבנות תחזיות מכירות מבוססות נתונים לנתח את נקודת האיזון שלכם ולנהל תזרים מזומנים שיבטיח לכם שקט תעשייתי. המומחים שלנו ילוו אתכם בבניית החלק הכלכלי של התוכנית העסקית כך שתדעו בדיוק איפה העסק שלכם עומד ואיך להפוך אותו למנגנון שמייצר ערך ורווח לאורך זמן.
