הקמת מערך מכירות
מכונה לייצור עסקאות
- שיפור אחוזי סגירה – מיצוי הפוטנציאל מכל פנייה נכנסת באמצעות תהליכי מכירה מדויקים, מדידים ומבוססי נתונים.
- שיטה במקום "כוכבים" – יצירת שיטה אחידה המנתקת תלות בכישרון ומייצרת תוצאות עקביות לכלל הצוות.
- שליטה במשפך המכירות – תמונת מצב שקופה של העסקאות הפתוחות, לחיזוי מדויק של ההכנסות וניהול תזרים בביטחון.
- קיצור מחזור המכירה – בניית תהליך מהיר ויעיל שמסיר חסמים בירוקרטיים ומביא את הלקוח לחתימה במינימום זמן.
מה כולל השירות?
- בניית תסריטי שיחה וספר נהלים – יצירת "ספר הפעלה" מלא הכולל טיפול בהתנגדויות, מבנה פגישה מנצח ומסרים אחידים לכלל הצוות.
- הטמעה וניהול במערכת ה-CRM – הגדרת שלבי המשפך במערכת כך שישקפו את המציאות, יחייבו תיעוד מלא ויאפשרו מעקב אפקטיבי.
- שגרות ניהול ומדידה – הטמעת נהלי עבודה למנהלי מכירות: ישיבות צוות, משוב על שיחות ובקרת ביצועים יומית.
- בניית מודל תגמול ויעדים – תכנון מודל עמלות חכם שמתמרץ את ההתנהגות הרצויה ודוחף את אנשי המכירות לשבור שיאים.
שאלות נפוצות
האם אתם עושים "הדרכות מכירה"?
זה הרבה מעבר להדרכה חד-פעמית. אנחנו בונים תשתית. בעוד שסדנה נותנת מוטיבציה לרגע, אנחנו בונים את התהליכים, הכלים והנהלים שנשארים בארגון ומייצרים תוצאות עקביות לאורך זמן.
האם השיטה מתאימה למכירות מורכבות (בין עסקים)?
בהחלט. ההתמחות שלנו היא בניהול תהליכי מכירה ארוכים ומרובי מקבלי החלטות. אנחנו יודעים איך לפרק תהליך מורכב לצעדים ברורים שניתן לנהל ולמדוד במערכת הניהול.
איך זה עוזר למנהל המכירות?
אנחנו נותנים לו את הכלים לנהל במקום “לכבות שריפות”. במקום לנחש מה קורה, הוא מקבל לוח בקרה ברור שמראה בדיוק איפה כל עסקה עומדת ואיזה איש מכירות צריך עזרה.
הלקוחות שלנו
צרו איתנו קשר
השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם!