בדרך כלל מדובר בשימוש בשיטות עבודה שאינן מתאימות לשלב הבא. מה שעבד לכם כשהייתם עסק קטן הופך ל”משקולת” כשאתם מנסים לגדול. פריצת מחסומים דורשת התאמה של התשתית הניהולית והאסטרטגית לנפחי פעילות גדולים בהרבה.

הסימן המובהק הוא כשיש לכם ביקוש גבוה אבל אתם מרגישים שאתם “נחנקים” מהעומס או שהרווח לא גדל ביחס ישיר למאמץ. זה הרגע שבו צריך לעצור, לדייק את מנועי הצמיחה ולבנות את המדרגה הבאה שתאפשר קפיצת מדרגה ברווחיות.

לא בהכרח. צמיחה אמיתית מגיעה קודם כל ממיקסום הנכסים הקיימים – שיפור אחוזי הסגירה, הגדלת הערך מכל לקוח ודיוק האסטרטגיה. רק אחרי שהתשתית הזו יציבה, אנחנו מזרימים “דלק” בדמות פרסום כדי להאיץ את הגדילה בצורה בטוחה.